SEO budget bepalen en het juiste pakket kiezen

Een realistisch SEO budget voor een lokaal MKB-bedrijf ligt tussen 350 en 800 euro per maand, bepaald door de concurrentie in uw gemeente, de staat van uw website en de waarde van een nieuwe klant. Onder ongeveer driehonderd euro per maand blijft er te weinig over voor eigen content en autoriteitsopbouw om structureel te groeien.

Een realistisch SEO budget voor een lokaal MKB-bedrijf ligt tussen 350 en 800 euro per maand, met daaronder een ondergrens waar structurele groei niet meer haalbaar is. Het bedrag zegt op zichzelf weinig. De vraag is wat er per maand mee gedaan kan worden.

Dat onderscheid wordt in offertes zelden gemaakt, en het is precies waar ondernemers op vastlopen. Twee aanbieders vragen hetzelfde bedrag, de een besteedt het aan drie uur werk per maand en de ander aan acht. Het verschil ziet u pas na een half jaar, wanneer de een een pagina heeft opgeleverd en de ander tien.

Wat SEO in de markt kost en waardoor die bedragen uiteenlopen, staat uitgewerkt bij de kosten van SEO en wat het bedrag bepaalt. Deze pagina gaat over de vraag daarna: welk bedrag bij uw situatie past, en hoe u het verdeelt.

Uw SEO budget wordt bepaald door drie dingen: hoeveel concurrenten hetzelfde proberen, hoe uw website ervoor staat, en hoeveel een klant u waard is. De omvang van uw bedrijf staat er niet tussen, en dat verrast de meeste ondernemers.

• Concurrentie in uw gemeente en branche, want die bepaalt hoeveel werk er nodig is om op te vallen
• De staat van uw website en uw bedrijfsprofiel, want achterstand kost eerst maanden herstel
• De waarde van één nieuwe klant, want die bepaalt hoeveel het mag kosten om er een te winnen

Die derde factor is de nuttigste en de minst gebruikte. Een installateur met een gemiddelde opdracht van 2.000 euro heeft aan drie extra klanten per jaar al een sluitende rekening op het instapniveau. Een lunchroom met een gemiddelde besteding van vijftien euro heeft er honderden nodig. Bij dezelfde investering is dat een totaal ander gesprek, en het bepaalt of SEO voor u überhaupt het juiste kanaal is.

Reken die som daarom eerst. Deel uw maandbedrag door uw marge per klant, en u weet hoeveel extra klanten per maand u nodig heeft om quitte te spelen. Hoe u die uitkomst vervolgens over een jaar beoordeelt, staat bij het rendement van SEO en AI-zichtbaarheid.

Het eerste budget gaat naar de fundering: techniek, bedrijfsprofiel en de belangrijkste dienstpagina's. Content en autoriteit komen daarna, omdat ze zonder die basis niet doorwerken.

De volgorde is niet willekeurig. Een pagina die niet geïndexeerd wordt, kan niet scoren, hoe goed hij ook geschreven is. Google beschrijft techniek, inhoud en presentatie in de eigen startersgids over zoekmachineoptimalisatie dan ook als één samenhangend geheel, en niet als een reeks losse verbeteringen waar u er een van kunt kiezen.

Voor een lokaal bedrijf is er één uitzondering die vooraan hoort. Uw Google Bedrijfsprofiel levert doorgaans sneller resultaat dan uw website, kost geen advertentiegeld en is binnen enkele weken op orde te brengen. Wie een krap budget heeft, begint daar en niet bij de website. Wat er technisch onder uw site moet kloppen voordat de rest zin heeft, staat bij de technische basis van een website.

Het passende pakket volgt uit de fase waarin u zit, niet uit de omvang van uw bedrijf. De indeling hieronder gebruikt Crescira zelf om die keuze te maken.

Wat er per pakket concreet inbegrepen is en wat de bedragen zijn, staat op de pagina met de maandelijkse pakketten naast elkaar en bij de tarieven van Crescira. Verschilt uw branche sterk van het gemiddelde, dan is de aanpak per sector relevanter dan het pakketniveau; die staat bij de aanpak per branche.

Bij een te laag SEO budget gaat het geld op aan vaste werkzaamheden en blijft er niets over voor de twee onderdelen die het verschil maken: eigen content en autoriteitsopbouw. Het resultaat is een traject dat netjes draait en niets verandert.

Dat is een ander probleem dan te weinig resultaat. Er gebeurt wel degelijk iets: de techniek wordt bijgehouden, het profiel blijft actueel, de rapportage komt op tijd. Alleen verschuift er niets in de resultaten, omdat de concurrent die wel investeert elke maand een pagina toevoegt en u niet.

Mijn advies in die situatie is niet om een groter budget te zoeken maar om de scope te verkleinen. Kies één dienst en één gemeente, en bouw die volledig uit, in plaats van vijf diensten en acht gemeenten half. Een smalle aanpak met een klein budget werkt, een brede aanpak met een klein budget werkt niet.

Er is ook een grens waaronder ik afraad te beginnen. Onder ongeveer driehonderd euro per maand is de resterende tijd te klein om inhoudelijk iets te veranderen. Dan is een eenmalige doorlichting met een prioriteitenlijst een betere besteding, waarna u zelf de eerste stappen zet en later beslist over een abonnement.

Verdeel het eerste jaar in drie blokken van vier maanden: fundering, uitbouw en versnelling. Die verdeling voorkomt de meest gemaakte fout, namelijk in maand twee al content produceren op een site die nog niet goed geïndexeerd wordt.

• Maand een tot vier, fundering. Techniek, bedrijfsprofiel, de belangrijkste dienstpagina's en de meting inrichten
• Maand vijf tot acht, uitbouw. Content op de zoekvragen die er zijn, plus de eerste lokale vermeldingen
• Maand negen tot twaalf, versnelling. Doorbouwen op wat aantoonbaar beweegt en snoeien in wat niets doet

Beoordeel na blok een nog niet op aanvragen. In die fase bewegen vertoningen en het aantal zoektermen, en dat zijn de cijfers die voorspellen wat er later komt. Waarom die volgorde zo hardnekkig is en welke factoren hem versnellen, staat bij hoe lang lokale SEO duurt.

Vraag bij elke aanbieder vooraf welk resultaat hij verwacht en binnen welke termijn. Google noemt die vraag in de eigen toelichting op het inhuren van een SEO-specialist expliciet als een van de dingen die u hoort te stellen, en waarschuwt in dezelfde tekst dat niemand een eerste positie kan garanderen.